広告と営業

たとえば、小説サイトに集客しようと広告を使うとする。

A：小説を知らない不特定多数にお知らせして、知ってもらい興味を持ってもらう。

B:今小説を何か読もうとしているユーザーを引っ張ってくる。


Aだと、無作為に広告をアピールする方法があるだろう。だが、もともと本を読まない人が

簡単に小説サイトに興味を持ってくれるとは思えない。だが営業でいう新規開拓営業でもある。

Bだと検索エンジンの文字だけ広告がいいはずだ。今何か読もうと探しているのだから、

自社の製品（小説）を読もうというモチベーションをもともと持っている客を呼び寄せる。

これは購買意欲のある客を商品通販サイトに誘導する時も同じ理屈だ。

次に、イメージのよい、サッカーの大会や、知名度の高いサイトにｵｰﾗを分けてもらうタイプの

広告の出し方。スポンサーになっていますというのが、効果があるという。